18 juin 2022

Solo, TPE, PME : Définir une stratégie n’est pas une perte de temps !




Contrairement à ce que vous pourriez penser, tout chef d’entreprise a une stratégie… mais souvent cette démarche est implicite, non structurée et non suivi d’action permettant d’atteindre ses objectifs.

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1 juin 2022

Au secours, ma rentabilité se dégrade… !




Parmi les problèmes majeurs rencontrés par les entreprises, la dégradation de la rentabilité et les difficultés de trésorerie reviennent de manière récurrente.

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23 avril 2022

Baisse du Chiffre d’Affaires… une opportunité !




Dire qu’une baisse du chiffre d’affaires peut être une opportunité, c’est pour le moins paradoxal voir provocateur !

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10 septembre 2021

Les PME et la transition écologique




Les catastrophes écologiques récentes : pluies diluviennes, inondations, incendies incontrôlables nous rappellent avec acuité l’urgence écologique face à laquelle il est impérieux de réagir fortement individuellement et collectivement.

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22 avril 2020

Repenser sa distribution !




For nearly a decade, we have witnessed a significant change in the way consumers buy. The conquering large-scale distribution which shaped purchasing practices from the opening of the first supermarket in 1963 until the beginning of the 19th century, today sees its turnover decrease slowly, admittedly, but this trend seems inexorable even if the large Retail brands are trying to reinvent themselves by developing local commerce and offering new services such as home delivery or group collection of purchases (“drive-through”).

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6 février 2020

Éthique des affaires et développement durable




business ethics

Milton Friedman, liberal economist, defended the theory of shareholder value in the 1970s. The company had moral obligations only towards the shareholders, owners of the company. You will agree, this approach is no longer tenable in 2020.

So-called « ethical » practices are today at the heart of the discourse of companies which must mobilize to meet the new expectations and requirements of consumers but also of investors and opinion leaders, whether in environmental, social or societal matters. .

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7 janvier 2020

Business Model Canvas : le faire avec méthode !




Le Business Model Canvas est l’outil le plus utilisé ces dernières années dans le cadre de la création d’entreprise ou même d’évolution de son entreprise dans le cas du lancement de nouvelles offres. Mais force est de constater que peut d’entrepreneur (ou même de consultant) savent l’utiliser dans le bon sens afin d’en optimiser l’usage et la pertinence.

Le BMC Canvas, s’articule autour de 9 axes de stratégie qui sont imbriqués les uns aux autres.

Il faut aussi le penser comme un modèle évolutif, que vous pouvez retravailler à chaque fois que des évolutions ou des changements l’imposent, au sein de votre entreprise.

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7 mai 2019

Du Design Thinking au Business Design !




Who hasn’t heard of Design Thinking, this fashionable innovation tool?

Many of our customers have taken this step. During our interventions in the field, we were able to observe 4 pitfalls related to the tool itself or its deployment.

Pitfall 1: Lack of resources

Design Thinking (of products or services) is above all a collective approach which consists of implementing innovation by observing and analyzing the needs of users. The two necessary prerequisites for this approach are the multidisciplinarity of the team as well as an external facilitator who is not involved in the project.

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22 février 2019

L’effectuation en action !




The performance

In business, in the middle of entrepreneurship, we are accustomed, conditioned, to work in causal mode, that is to say that in the first place, we set objectives and then we seek the resources (human, financial, technological, etc.) to achieve these objectives… If, unfortunately, we do not manage to obtain these resources, everything collapses and the project stops.

Effectuation is a mode of reflection that is the opposite of the causal mode, we set our objectives according to our available resources… We then think in the following way: with the resources (human, financial) that I have, what can I TO DO ? What need can I meet and for which market? And as a result, what goals can I set for myself? And this modality changes everything.

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25 octobre 2018

Se lancer dans le e-commerce… ou pas !




Tous les mois, je reçois 1 à 2 demandes d’accompagnement de la part de créateurs d’entreprise qui souhaitent se lancer dans le e-commerce en mode pure Player, c’est-à-dire vendre exclusivement sur le web. Après quelques questions sur leur projet, leurs ressources disponibles, leur parcours et leurs compétences, je refuse dans 95 % des cas de les accompagner. Je ne vais pas les accompagner dans le montage d’un projet dont je sais a priori que ces chances de succès sont quasi nulles… ce serait contraire à l’éthique que je me fais de mon métier de consultant.

Alors, pourquoi je refuse ses contrats ? La raison est que les porteurs de projet sont totalement déconnectés de la réalité du e-commerce.

Regardons ensemble les trois plus grandes erreurs ou fantasmes sur le e-commerce que l’on retrouve régulièrement chez les porteurs de projet !

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14 mai 2018

Du conseil sur-mesure ou du Copier-Coller ?




Le marché du conseil en stratégie et marketing est segmenté en 2 grandes familles :

D’un côté des consultants mono-sectoriels hyper spécialisés dans un domaine spécifique, de l’autre des consultants plurisectoriels ayant une expérience transversale ;

· Le marché du conseil mono sectoriel ou vertical des cabinets spécialisés dans un secteur d’activité comme  le tourisme, la banque, l’aérospatial, le BTP… Leurs avantages sont certains, ils connaissent tous les acteurs du secteur, en maitrisent les règles et les forces en présence… car ils ont conseillé de nombreuses entreprises de votre marché. Mais Ils ne maitrisent qu’un marché et un seul. Et c’est bien là leur faiblesse congénitale et peut-être demain votre faiblesses.

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17 mars 2018

Maîtriser l’environnement de son entreprise




Le job de chef d’entreprise, que l’on soit dans le BTP, le conseil, l’industrie ou le commerce, que l’on soit une profession libérale, gérant de SARL ou PDG d’une multinationale, repose sur la connaissance de son environnement et l’anticipation pour prendre les bonnes décisions !

Pour anticiper et mieux appréhender votre environnement, il y a un outil simple : la matrice Pestel, ou le PESTEL, qui vous permettra de lever la tête du guidon et de voir ce qui se passe autour de vous. Cet outil est un excellent moyen de prendre du recul sur votre entreprise, sur son marché, son environnement, en passant en revue les points-clés qui favorisent ou freinent le développement de votre entreprise.

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2 février 2017

Lettre à mes amis experts-comptables




Cher(e)s ami(e)s,

Vos fonctions vous conduisent à être au plus près des entreprises et donc de leurs difficultés.

Parmi les problèmes majeurs rencontrés, la dégradation de la rentabilité et les difficultés de trésorerie reviennent de manière récurrente aussi bien chez les indépendants, les TPE que les PME.

Nous savons, vous comme moi, que ces problèmes ne sont souvent que le symptôme de problèmes plus structurels.

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17 janvier 2017

Devenir freelance




Se lancer comme freelance… un rêve pour certains, une contrainte pour d’autres. Dans tous les cas, cela demande la mise en action de nombreuses compétences pour pouvoir en faire une activité lucrative et pérenne.

Être freelance, c’est être tour à tour expert-métier, producteur, marketeur, commercial, gestionnaire, communicant. Être freelance, c’est être toutes les fonctions de l’entreprise en une seule personne… et c’est là que les difficultés commencent.

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11 janvier 2017

Le « Marketing de Papa » : pas si has been !




On annonce toutes les semaines la fin du marketing comme nous le connaissons. Le digital révolutionnerait tout…bref, on jette tout et on recommence ! Point de salut hors de l’inbound marketing, du content marketing ou encore l’UX design…

Mais rien n’y fait, le marketing à papa résiste encore et toujours. Il résiste, car il est la base du marketing d’aujourd’hui et que ça fonctionne. Ce marketing est le fondement du marketing sur lequel s’appuient tous les outils numériques d’aujourd’hui !

Mais alors, quels sont ces fondamentaux plus que jamais incontournables !

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4 janvier 2017

En 2017, comment piloter son entreprise dans un monde incertain ?




Nous pilotons nos entreprises dans un monde aux évolutions constantes et rapides, dans un environnement incertain voir anxiogène… bref nous vivons dans un monde en pleine mutation : avoir une vision globale est indispensable pour diriger son entreprise avec sérénité.

On nous parle quotidiennement de numérisation, de globalisation, de génération X, Y Z, de disruption… la politique et la géopolitique peuvent aussi avoir un impact fort sur nos business. Alors comment piloter son entreprise et assurer sa pérennité ?

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11 décembre 2016

Créer une entreprise durable




Créer une entreprise est simple, facile et rapide sur le plan purement administratif… Construire une entreprise durable créant de la valeur qui soit viable économiquement est complexe et long. Pour réussir, il vous faut des fondations solides et saines.

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26 octobre 2016

L’absence de vision stratégique, un risque majeur pour la survie de votre entreprise




De nombreuses études montrent que les TPE -PME ne se posent pas la question de leur stratégie à moyen et long terme. Elles ont plutôt une approche opportuniste et hasardeuse « en fonction des occasions qui se présentent », pour développer ou maintenir leur activité. En définitive, cela peut conduire à un scénario catastrophe hélas très classique, et qui explique le taux élevé de mortalité des entreprises.

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19 octobre 2016

Un entrepreneur averti en vaut deux !




« Mon chiffre d’affaires baisse, mes stocks s’accumulent, ma trésorerie est dans le rouge ». Face à cette situation qui témoigne d’une dégradation de l’activité de l’entreprise, l’entrepreneur a d’urgence besoin d’un regard extérieur sur son entreprise et des conseils d’un consultant expert pour redresser la situation. Ces actions curatives peuvent avoir un coût humain (licenciements) et un coût financier le temps d’assainir la situation (perte de revenus). Cette situation est aussi source de stress pour l’entrepreneur.

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28 septembre 2016

Gestion de l’entreprise, l’ardente obligation de dépasser la seule approche comptable et financière, par Gérard Lemoine




Il serait illusoire et dangereux de réduire la gestion d’une entreprise à sa simple gestion comptable. Certes la comptabilité est un outil utile et obligatoire sur le plan fiscal, mais les informations qu’elle nous apporte sont très insuffisantes pour une gestion efficace et proactive de l’entreprise.

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28 septembre 2016

Externalisation, prestation de service…. au service de la performance de votre entreprise




Rappelons d’abord que l’externalisation ou prestation de service consiste pour une entreprise à confier à une autre entreprise, la gestion et la réalisation d’une ou plusieurs activités nécessaires à son fonctionnement.

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